雷文康：2016 年至今担任明达线缆集团有限公司总裁，中共党员；生于1986年8月，计算机科，电线电缆从业时间13年，曾历任 北京丰源明达线缆销售有限公司、明达集团（成都）有限公司董事长；2005 年至2009年在南京炮兵学院 “计算机专业”学习、2018年5月在河北清华发展研究院参加“邢台市第七届非公企业家高级研修班”；公司在其领导下，企业曾获得“中国线缆企业百强”、“矿用 橡套电缆企业十强”、“河北省民营企业百强”、“中国驰名商标”、“国家高新技术企业”、“国家重合同守信用企业”、“国家质量诚信企业”、“河北省专精特新示范企业”、“河北省科技小巨人企 业”、 “邢台市政府质量奖”，个人曾获得“邢台市五一劳动奖章”、“雷文康创新工作室”被认定为邢台市示范性创新工作室、“宁晋县优秀共产党员”等荣誉和嘉奖；并在社会兼职担任：河北省电线电缆 行业协会常务副会长、邢台市新生代企业家商会副会长、宁晋县工商 联副主席、宁晋县慈善总会黄儿营分会会长、宁晋县政协委员。

锐意进取  争创一流

——明达线缆集团有限公司总裁  雷文康

各位领导、各位同仁：

明达线缆集团有限公司总部位于河北省宁晋县，为集专业研发、生产、销售、服务于一体的电线电缆高新技术企业。下面我将公司近

几年的发展情况，向各位同仁做一汇报，不妥之处请批评指正。  

一、企业概况

我司始建于1989年，现辖河北宁晋、四川成都以及柬埔寨三大造基地，注册资金5.69亿元,年产值30亿元，员工1000余人，综合实力跻身于中国线缆企业百强、矿用橡套电缆企业十强、河北省民营企业百强，被认定为中国驰名商标、国家高新技术企业、国家重合同守信用企业、国家质量诚信企业、河北省专精特新示范企业、河北省科技小巨人企业、邢台市政府质量奖等。

我司率先在行业内通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证、全国工业产品生产许可证、国家CCC强制性认证、中国质量认证中心CQC认证、电能产品PCCC 认证、矿用产品安全标志认证、阻燃制品标识使用认证、采用国际标准认可证书以及美国UL，加拿大CUL、CSA，澳大利亚CAA等国际认证。主要产品有：节能环保高强高导铝合金电缆、地铁轻轨专用电缆、航天特种控制电缆、矿物质绝缘柔性防火电缆、新能源汽车用充电桩电缆、硅橡胶氟塑料耐高温特种电缆、石油探测潜油泵专用电缆、橡套软电缆等各种电线电缆共19大类，上千种规格型号。

公司参与多项线缆产品国家、行业和地方标准起草工作，拥有国家专利63项（其中发明专利3项），拥有一批具有自主知识产权的核心技术，产品特色明显，目前特色产品占公司全部销售和出口的60%左右，保持了行业内技术领先和市场竞争优势。

公司为国家电网、南方电网、中国中铁、中石油、中石化、中船重工、大唐集团等国家大型骨干企业的优质配套供应商，产品应用于南水北调工程、航天工程、上海世博会、北京城市副中心、北京新机场等一大批国家重点工程和重大项目。公司为国内铝合金电缆出口龙头企业，凭借产品技术优势和进出口自营权优势，产品远销美国、加拿大、欧盟、东南亚、非洲、澳洲等国际市场，年出口量2500多个集装箱，出口额位居全国同行业前列

二、创新发展的主要做法

近年来，在上级政府部门和行业协会的大力支持下，我司抓住产业转型升级的契机，积极探索特色化、国际化、智能化发展路径，推动企业发展不断迈上新台阶。

产业：从“大众化”走向“特色化”

宁晋县是全国三大电线电缆生产基地之一，但是宁晋线缆过去一直以传统电缆为主，竞争异常激烈，产品利润空间非常有限，严重制约了企业的发展。为破解企业发展的瓶颈，从传统产业中突围，2012年底，我司提出了“科技兴企”的战略目标，通过差异化竞争，增强产品优势和核心竞争力。

发展铝合金电缆，是国家“以铝代铜”的一项资源战略，被国家发改委、工信部列为新型战略产品，在政策上大力支持。经过反复论证，我们将发展铝合金电缆产业作为企业转型升级的突破口，先后投资3亿元建成了目前世界上最先进的铝合金电缆连锁铠装生产线，生产出拥有专利技术的铝合金电缆新产品，并逐步推向美国、加拿大等国际市场。我司产品登上国际舞台，等于是和世界上顶尖的线缆企业同台竞技。依靠自主创新，我司不断实现对世界铝合金电缆技术的超越。公司是《铠装电缆用铝合金带材》等3项国家或行业标准起草单位，目前共获得涉及铝合金电缆方面的专利20项（含2项发明专利），我们每年都有3-5项铝合金电缆新产品问世，并推向国际市场。

2017年8月，我司被认定为河北省铝合金电缆工程技术研究中心。河北省电线电缆技术研究院还把公司作为铝合金导体研发基地。

除加大铝合金电缆技术研发外，近几年来，我司还开发出具有自主知识产权的矿物绝缘柔性防火电缆、35kV及以下耐油耐低温矿用橡套电缆、低烟无卤环保电缆、新能源汽车用充电桩电缆、盾构机电缆等多种新型系列电缆产品，技术上不断由传统产业向“高精尖”转型突破，逐步形成了自已的产业特色和产品优势。

明达防火电缆新产品成功应用于北京城市副中心、贵阳保税区等国家重点项目；明达盾构机电缆先后应用于深圳、广州、成都、天津、长春、石家庄、南宁、武汉等地铁轨道交通项目，并助力大国重器 “初心号”盾构机顺利完成了著名的银川东热西送“穿黄工程”。

市场：从“本土化”走向“国际化”

我国的电缆市场产能严重过剩，产品供过于求，企业在实现产品结构调整，产业转型升级，不断增强核心竞争力的同时，主动走出国门，积极参与国际市场竞争，已成为必然选择。

2012年，我司启动拓展北美铝合金电缆市场。通过多年成功运作，公司已成为邢台全市惟一的铝合金电缆出口企业，2018年铝合金电缆出口首次超过1000箱，成为全省乃至全国最大的铝合金电缆出口厂家。

接着，我司又成立国际贸易部，开始向更广泛的国际市场进军。我们在分析国外产品先进技术及工艺特点的基础上，先后开发出新型铝合金联锁铠装电缆、耐日光电缆、润滑型电缆、阻燃绝缘材料等多种电缆产品，目前共有6大类30多种型号电缆通过美国UL认证、加拿大 CSA、澳大利亚SAA认证，成功出口至北美、欧盟、澳洲等发达国家和地区，出口额年递增30%以上，占公司全部销售的“半壁江山”。2017 年，明达线缆搭乘国家“一带一路”快车，开始布局对“一带一路”沿线国家的市场销售，扩大外销版图和业绩，产品先后成功销往西班牙、德国、阿联酋、新加坡、澳大利亚等国，并保持了良好的市场销售势头。

2019年，我司走出去在国外投资办厂，使国外和国内工厂的出口

总量逐年增长，现已从出口初期的几百箱增至3000箱以上，外国工厂成为公司新的发展动能。

销售：从“传统模式”走向“电商模式”

2019年初，在我的主持和推动下，公司开启了电商销售探索之路。我们首先对公司官网进行改版，开设“网上直销”和“销售服务”版块，突出了明达产品、品牌和服务。同时招聘专职电商人员，招募内、外部“推销员”，协调理顺产品包装、物流、收款等配套服务。在网销产品和价格定位上，我们以自主开发的具备环保、防火、节能等多功能的“超安”、“泰安”、“众安”中高档系列家装电线为主导产品，价格上实行薄利多销策略。

我司还与阿里巴巴、京东、拼多多等国内知名电商平台以及专业电商团队合作，不断拓宽电商渠道。同时开设区域实体连锁店，走电商与实体店融合之路。

我们还积极尝试短视频带货和直播带货等新课题。营销、外贸、技术、品质、生产、法务等部门的业务骨干纷纷亮相直播室，讲述明达的产品、服务以及它背后的故事，为高效电商营造良好的氛围。

生产：从“制造”走向“智造”

近年来，我司聚焦“实体经济+人工智能”，在积极开展智能线缆研发储备的同时，大力实施“信息化提升工程”，投资与国内云计算行业知名品牌金蝶公司合作成功实施ERP项目，并实现成功上云。 2020年，我司启动国家电网电工装备智慧物联平台接入项目，依靠自身技术优势，利用半年时间完成了电缆制造关键信息的自动全息采集，并对大量的生产设备进行相应的更新或改造。最终成功实现与国家电网智慧物联平台的互联互通和信息共享。通过此项目实施，不仅进一步增强了我司参与国家电网竞标的竞争力，而且使公司智能制造有了一个质的提升。

2021年以来，我司又投资新上新版OA办公系统，实现了ERP、企业云、报价、网上直销、人力资源、办公自动化等多系统协同应用和无缝连接，进一步提高了管理智能化程度。

我司多策并举加快产业转型升级，不断增添企业可持续发展的新动能，有力推动企业高质量运行、高效益增长。近几年来，企业每年的增幅都在20%以上。2021年，我司克服原材料涨价、国内外疫情等各种困难，各项事业和经营管理再次跃上新台阶，国内销售年增长 82.6%，外贸出口年增长88.06%，成功承办了全国第四届电线电缆制造工职业技能竞赛第一赛区预选赛，再次入围中国线缆产业最具竞争力企业百强、河北省民营企业百强，河北省“专精特新”企业、河北省“专精特新”示范企业、河北省企业标准“领跑者”等多项荣誉，行业地位、企业形象和品牌影响力进一步提升。

三、发展方向

我司秉承“传递光明，点亮世界”的企业愿景，制定了未来三年的奋斗目标：争创中国线缆行业标杆企业，打造全球线缆知名品牌；做强做优做专做精线缆细分市场，打造中国铝合金电缆第一品牌，橡套电缆前三甲；国内销售和国际贸易三年内业绩翻一番；坚持技术创新，增强自主创新能力，保持和持续提升行业竞争优势，争创省级和国家级企业技术中心、国家专精特新小巨人企业，成立院士专家工作站；

坚守品质诚心，争创省政府质量奖和国家质量奖，建立国家认证认可试验室（CNAS），创中国线缆行业质量标杆。