潘彦程：2017年5月至今担任天环线缆集团集团有限公司总经理，中共党员；生于1986年10月，信息技术本科，电线电缆从业时间14年，曾历任公司质检员、销售员、营销经理、总经理助理；公司在其领导下曾获得“中国线缆行业100强企业”“高新技术企业”、“专精特新企业”“河北省名牌产品”等荣誉，企业为河北省电线电缆行业协会监事会主席单位。

各位领导、各位同仁：

天环线缆集团有限公司成立于2000年，位于河北宁晋，经过20年的发展天环公司在电线电缆行业内逐渐取得了一些成绩，近几年内公司持续投资控股了河北通力电缆有限公司、河北神思电力科技有限公司、天控晶科电力技术有限公司等4家公司，截止目前集团所有公司经营效益稳定，且各项经营指标呈现良好增长趋势。天环线缆集团有限公司和河北神思电力科技有限公司先后取得了“高新技术企业”“专精特新企业”的荣誉，集团公司产品也逐步进入国家级项目和国内外千万百姓家。

一、管理模式：“快而稳”“小而精”

天环公司坚持科学发展观，以信息化建设、人文化管理快速打造一个“天环”优质平台。坚持以“快而稳”“小而精”的管理模式，电线电缆市场努力耕耘出一席之地。

二、市场营销：“三步走”战略

第一步、坚持市场渠道开发，把宁晋仓储式模式营销办法持续 “精细化”“规范化”“信息化”争取早日“品牌化”。

第二步、成立专业产品销售队伍，如电力、铁路公路、房建、新能源等。紧盯国家政策性投资，努力跟上央企、国企、等大企业的投资步伐，持续开发大订单、优质订单的市场份额。

第三步、 电子商务销售渠道

企业经营伴随着工业信息化技术的发展，以电线电缆为代表的电气化产品也迈入了电子商务时代。我公司于2016年9月份成立了电子商务部，打造一支专业化团队来进行多元化市场销售渠道的拓展工作。从成立至今，经过六年的不断摸索总结，现在逐步形成了一种 “线上与线下融合发展的新型销售模式”。

有别于其他日常消耗商品，大宗工业产品线上销售渠道以B2B模式为主：所谓的B2B，全称为Business to Business，即企业对企业的销售模式。第一个Business，为我们企业本身。我们需要经过品牌设计、包装营销、网络推广等三个步骤，将我们的企业360°无死角的通过网络展现给我们的客户群体。从而使其达到一种“不到其地，便知其貌” 的体验感受，这点在疫情时期显得尤为重要。第二个Business，为我们的企业客户。我们需要做到有的放矢，首先明确我们的目标群体，像电力通信、石油化工、铁路交通等相关领域的企业为我们的主要目标。针对企业客户和普通客户的区别，线上直销渠道我们摒弃了天猫、淘宝等传统网店的销售模式，选择了大量工业品销售平台：例如京东工业品、1688、震坤行、西域等。而在线下我们借助于网络采集的信息进行选择性的招投标及电话营销等商业活动，进而提高我们的市场拓展能力。

总之，我公司电子商务的发展是充分利用网络信息化的优势，实现线上推广展示、线上与线下立体化运营的一种新型销售模式。

三、团队建设及人员培养

坚持人文化企业管理模式，定期举办团建活动，公司由工会牵头创办了“天环基金”该基金应用于公司困难家庭的日常帮扶、紧急医疗帮扶、员工子女上学资助等。2020年公司建立全员绩效模式，打造岗级+绩效奖金的工资体系，为新进员工升职加薪和企业好留住人奠定了良好基础。